侃财邦｜长沙商业老口子胡子敬直播首秀，网友买单吗？

找工作，要跟老板谈。

(资料图片)

买东西，也想跟老板买。

于是，董事长现身直播间带货，往往会引发消费者的关注。

8月17日，长沙本土商业巨头友阿股份联合抖音开启了“817七夕首发”新零售主题大促。

原本平常的节日促销，因为友阿董事长胡子敬现身直播间，引发了人们的关注。

那么，网友会买单吗?

董事长出马，卖了什么?

友阿为这场直播，前一天便开始预热。

今天上午9点开播，一直播到次日凌晨1点。16小时的“马拉松”直播里，主要上线的是美食、数码家电、美妆等多品类折扣券。数百张无门槛优惠券，几秒内便抢完了。

据友阿股份统计，从9点到10点半，直播1个半小时，交易额就达到1000多万元。

等到下午3点，友阿股份董事长胡子敬“姗姗来迟”，为消费者送上价值四位数的单肩包等礼品。

(友阿股份董事长胡子敬现身直播间。截图自“友阿集团”抖音直播间)

不同于其他品牌的董事长带货，这次友阿直播间售卖的产品以代金券为主，主要目的依然是引导人们去友阿线下商场消费。

胡子敬的直播首秀，也并非直接“带货”，而是分享自己的从商见闻和企业经营理念。

他表示自己想做“IP 达人”，这次来直播间是“蹚蹚水”，希望将来能经常与网友见面，让抖音成为友阿的“流量池”。

近年来，不少实体商超将直播作为重要营销工具，友阿也不例外。

4年里，友阿开展直播大赛和“精品直播间”等活动，借助“友阿购”微信小程序，沉淀了一批顾客私域流量。

胡子敬接班人——友阿股份总裁胡硕表示，友阿想在整合线下品牌渠道、场景服务等资源的基础上，让友阿旗下商场能依托线上公域平台流量及内容分发优势，紧贴市场和用户需求，让集团新零售战略“落地开花”。

董事长“带货”，也会“翻车”

“老板带货”并非新鲜事。近几年，直播间里的董事长“含量”越来越高。

例如2020年4月1日，锤子科技前董事长罗永浩直播带货首秀，累计观看人数超4800万人，支付交易总额超1.1亿元。

然而，董事长出马，也偶有“翻车”。

2020年4月24日，格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音首次直播带货，就仅卖了20万元出头。

(董明珠直播。图片来源于“董明珠自媒体”微博账号)

侃财君整理发现，董事长直播带货“翻车”，有几大原因。如直播平台选择错误、预热不足，还有一些中小企业老板，自身不懂运营，也缺乏专业团队支撑和平台流量支持，最终导致“竹篮打水一场空”。

看来，要在直播带货这个领域，带货口碑双丰收还是颇有难度。为何董事长们依然前仆后继、纷纷入局?

董事长“带货”，意在哪位“沛公”

经过侃财君观察，原因有以下几点：

其一，为品牌“背书”。

董事长们在所属行业摸爬滚打多年，谁能比他们更熟悉自家产品呢?作为品牌的天然“代言人”，董事长通过直播，将个人形象与品牌形象绑定，更容易让消费者建立起对产品的信赖。

其二，与消费者零距离沟通。

在线下购物砍价时，我们常听到店员说“老板不在，我做不了主”。直播间就不一样了，董事长近在屏幕前，让消费者产生可以“跟老板谈”的心理期待，认为可以用更大的优惠买到产品。董事长也能在直播间评论区看到消费者对产品、品牌的直接反馈。

其三，打造个人IP。

打造更立体的企业家形象，展示企业文化，或许比带货更重要。例如胡子敬，便在直播间讲述了经营企业背后的故事，输出个人见解。董明珠也曾在接受媒体采访时表示，她不仅是在直播带货，也是在展示企业文化。

不懂直播带货的老板不是好的商业大佬。

随着电商行业迅速发展，企业“当家人”除了干好“老本行”，还要能玩转直播流量池。

董事长“带货”，你买单吗?为哪些董事长“剁过手”?欢迎留言和侃财君一起讨论!

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